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Maklerbestand verkaufen —
diskret, fundiert, zum fairen Preis
Sie haben Ihren Bestand über Jahre oder Jahrzehnte aufgebaut. Jetzt soll er in die richtigen Hände — zu einem Preis, der Ihrem Lebenswerk gerecht wird. Auf dieser Seite finden Sie den kompletten Überblick: Ablauf, Bewertung, Preishebel, Diskretion und Kosten.
Warum der Zeitpunkt für Verkäufer selten besser war
Deutschland zählt rund 46.000 registrierte Versicherungsmakler nach § 34d GewO — mehr als die Hälfte davon ist über 55 Jahre alt. Eine stille Nachfolgewelle rollt durch die Branche: In den kommenden Jahren suchen Zehntausende Bestände einen Nachfolger. Gleichzeitig drängen kapitalstarke Käufer in den Markt — von wachsenden Maklerhäusern über Investoren bis zu jungen Maklern, die per Zukauf wachsen wollen.
Für gut geführte Bestände bedeutet das: stabile bis steigende Kaufpreise — der Markt zahlte 2025 im Schnitt das 3,5-Fache der Jahrescourtage für Sach- und Haftpflichtbestände und rund das 8-Fache des EBITDA für Maklerunternehmen. Wer allerdings unvorbereitet oder unter Zeitdruck verkauft, verschenkt regelmäßig 20 bis 40 Prozent des möglichen Preises.
Mehr zur Marktlage lesen Sie in unserem Ratgeber-Artikel „Warum jetzt der richtige Zeitpunkt für den Bestandsverkauf ist".
So läuft der Verkauf ab — in vier Schritten
1. Kostenfreies Erstgespräch. Wir sprechen über Ihre Situation, Ihre Ziele und Ihren Zeithorizont — vollständig vertraulich, ohne jede Verpflichtung. Ob Komplettverkauf, Teilverkauf oder gleitender Übergang mit Übergangsphase: Wir zeigen Ihnen, welche Wege es gibt.
2. Fundierte Bewertung. Unser 3-Säulen-Modell ermittelt eine belastbare Kaufpreisspanne aus drei unabhängigen Verfahren: Courtage-Multiplikator, EBITDA-Bewertung und Ertragswertverfahren (DCF). Der Bestandsqualitäts-Score (BQS) macht transparent, welche Faktoren Ihren Preis treiben — und welche ihn drücken.
3. Qualifiziertes Matching. Statt Ihren Bestand auf einer Plattform zu inserieren, stellen wir ihn gezielt 2–4 vorqualifizierten Interessenten aus unserem Käuferpool vor — zunächst nur mit anonymisierten Kennzahlen. Erst nach NDA und Ihrer Freigabe fallen die Hüllen.
4. Begleitete Übergabe. Wir begleiten Due Diligence, Vertragsverhandlung und Übergangsphase bis zum Abschluss — im Schnitt vergehen vom ersten Gespräch bis zur Unterschrift 60 Tage.
Die ausführliche Beschreibung finden Sie unter Unser Vorgehen.
Die fünf größten Preishebel beim Bestandsverkauf
Zwei Bestände mit identischer Jahrescourtage können sich im Verkaufspreis um das Doppelte unterscheiden. Entscheidend sind die Qualitätsfaktoren:
- Stornoquote: Werte unter 2 % signalisieren einen stabilen, gepflegten Bestand und bringen spürbare Aufschläge. Hohe Storno- und Kündigungsquoten sind der häufigste Preiskiller.
- Spartenmix: Gewerbe- und Sachversicherungen werden höher bewertet als kurzlebiges Kfz-Geschäft. Ein ausgewogener Mix mit wiederkehrender Courtage zählt.
- Inhaberabhängigkeit: Je weniger der Bestand an Ihrer Person hängt — dokumentierte Prozesse, gepflegte Daten, digitale Verwaltung —, desto sicherer fühlt sich der Käufer und desto mehr zahlt er.
- Schriftliche Maklerverträge: Mandate, die sauber dokumentiert und übertragbar sind, sind bares Geld. Fehlende Courtagevereinbarungen kosten in der Due Diligence.
- Kundenstruktur: Das Durchschnittsalter Ihrer Kunden und der Anteil aktiver Verträge pro Kunde bestimmen, wie lange die Courtage nach der Übergabe weiterfließt.
Gut zu wissen: Viele dieser Hebel lassen sich in den Jahren vor dem Verkauf noch bewegen. Wie das geht, zeigt unser Ratgeber „Der richtige Zeitpunkt: Warum 5–10 Jahre Vorlauf der Standard sind". Was Ihr Bestand heute wert ist, verrät Ihnen in 60 Sekunden unser Bewertungsrechner — ausführlich erklärt auf der Seite Maklerbestand bewerten.
Diskretion: Niemand erfährt vom Verkauf — bis Sie es wollen
Die größte Sorge fast aller Verkäufer: Was passiert, wenn Kunden, Mitarbeiter oder der Wettbewerb vom Verkaufsvorhaben erfahren? Unsere Antwort ist ein streng anonymisierter Prozess. Interessenten sehen zunächst nur Kennzahlen — Courtagevolumen, Spartenmix, Region in grober Auflösung, BQS-Score. Kein Name, kein Ort, keine identifizierbaren Details. Erst wenn ein Interessent die Vertraulichkeitsvereinbarung unterzeichnet hat und Sie ihn freigeben, öffnen wir die nächste Informationsstufe. So behalten Sie in jedem Moment die Kontrolle.
Was kostet Sie das? Nichts.
Für Verkäufer ist unsere Begleitung vollständig kostenfrei — Erstgespräch, Bewertung, Aufbereitung, Käufersuche, Verhandlungsbegleitung. Wir arbeiten ausschließlich erfolgsbasiert auf Käuferseite: Erst wenn der Kaufvertrag unterschrieben ist, erhalten wir eine marktübliche Provision vom Käufer. Kommt kein Abschluss zustande, entstehen Ihnen keinerlei Kosten.
Auch die Frage Asset Deal oder Share Deal klären wir im Erstgespräch: Der Asset Deal (Verkauf des Bestands) ist der häufigere und einfachere Weg, der Share Deal (Verkauf der Gesellschaftsanteile) kann steuerlich attraktiv sein — hier arbeiten wir Hand in Hand mit Ihrem Steuerberater.
Maklerbestand verkaufen: die häufigsten Fragen
Was kostet es, meinen Maklerbestand über MaklerZukunft zu verkaufen?
Wie lange dauert der Verkauf?
Erfahren meine Kunden oder Mitarbeiter vom Verkauf?
Kann ich auch nur einen Teilbestand verkaufen?
Was passiert mit meinen Mitarbeitern?
Wie erfahre ich, was mein Bestand wert ist?
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