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Leitfaden für Käufer

Maklerbestand kaufen —
geprüfte Bestände statt anonymer Anzeigen

Zukauf ist der schnellste Weg zu profitablem Wachstum: Sie übernehmen laufende Courtagen, gewachsene Kundenbeziehungen und etablierte Strukturen. Entscheidend ist, welchen Bestand Sie kaufen — und wie gut Sie ihn vor dem Kauf kennen.

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Der Käufermarkt der nächsten Jahre

Mehr als die Hälfte der rund 46.000 deutschen Versicherungsmakler nach § 34d GewO ist über 55 — und in vielen Maklerbüros gibt es keinen Nachfolger in der Familie oder im Team. Für wachstumswillige Käufer entsteht dadurch ein historisch breites Angebot: vom kleinen Privatkunden-Bestand bis zum eingespielten Maklerunternehmen mit Team und Gewerbefokus.

Breites Angebot heißt aber nicht: einfache Auswahl. Die Qualitätsunterschiede zwischen Beständen sind enorm — und genau hier trennt sich der lukrative Zukauf vom teuren Fehlkauf. Zwei Bestände mit gleicher Jahrescourtage können sich in Stornoquote, Kundenalter, Dokumentationsqualität und Übertragbarkeit so stark unterscheiden, dass der eine ein Vielfaches des anderen wert ist.

Warum Käufer über MaklerZukunft kaufen

Vorqualifizierte Bestände. Jeder Bestand, den wir vorstellen, wurde von uns nach dem 3-Säulen-Modell bewertet und mit dem Bestandsqualitäts-Score (BQS) eingestuft. Sie sehen auf einen Blick, wie es um Stornoquote, Spartenmix, Kundenstruktur und Übertragbarkeit steht — statt sich durch ungeprüfte Anzeigen zu raten.

Belastbare Unterlagen. Nach NDA erhalten Sie ein strukturiertes Exposé mit echten Kennzahlen: Courtageverläufe der letzten Jahre, Spartenaufteilung, Storno- und Kündigungsquoten, Kundenaltersstruktur. Für die Prüfung stellen wir eine strukturierte Due Diligence mit über 50 Kriterien bereit.

Passgenaues Matching statt Massenmailing. Sie hinterlegen einmal Ihr Suchprofil — Sparten, Regionen, Größenordnung, Budget, Übernahmemodell. Sobald ein passender Bestand hereinkommt, gehören Sie zu den wenigen, die ihn zuerst sehen. Verkäufer schätzen genau diese Diskretion; deshalb bekommen wir Bestände, die nie auf öffentlichen Börsen erscheinen.

Begleitung bis zum Abschluss. Von der ersten anonymisierten Vorstellung über die Verhandlung bis zu Vertragsgestaltung und Übergangsphase — wir moderieren den Prozess auf beiden Seiten. Das Ergebnis: Abschlüsse in durchschnittlich 60 Tagen, ohne monatelanges Hin und Her.

Was ein Maklerbestand kostet — und wie Sie ihn finanzieren

Als Orientierung: Der Markt zahlte 2025 im Schnitt das 3,5-Fache der Jahrescourtage für Sach- und Haftpflichtbestände und rund das 8-Fache des EBITDA für ganze Maklerunternehmen. Nach oben und unten gibt es erhebliche Spannen — Qualität entscheidet. Wie die Bewertung im Detail funktioniert, erklären wir auf der Seite Maklerbestand bewerten.

Bei der Finanzierung sind drei Modelle üblich, oft in Kombination: klassische Bankfinanzierung, Kaufpreisraten über mehrere Jahre sowie Earn-out-Vereinbarungen, bei denen ein Teil des Kaufpreises an die Bestandsentwicklung nach der Übergabe gekoppelt ist. Letztere schützen Käufer vor bösen Überraschungen — und belohnen Verkäufer für eine saubere Übergabe.

Welches Modell zu Ihrer Situation passt, hängt von Bestandsgröße, Eigenkapital und Risikoprofil ab — das besprechen wir konkret am Objekt.

In fünf Schritten zum eigenen Bestand

  • 1. Suchprofil hinterlegen: Sparten, Region, Größe, Budget — über das Käuferpool-Formular in zwei Minuten erledigt.
  • 2. Passende Bestände erhalten: Sie bekommen anonymisierte Kennzahlen-Profile, sobald etwas Passendes verfügbar ist.
  • 3. NDA & Exposé: Bei Interesse unterzeichnen Sie die Vertraulichkeitsvereinbarung und erhalten das vollständige Exposé mit BQS-Bewertung.
  • 4. Due Diligence & Verhandlung: Strukturierte Prüfung, moderierte Kaufpreisverhandlung, Vertragsgestaltung mit Ihren Beratern.
  • 5. Übergabe: Gemeinsamer Übergabeplan mit dem Verkäufer — Kundenkommunikation, Datenmigration, Übergangsphase.

Einen Eindruck vom aktuellen Angebot gibt die Bestands-Vitrine — die besten Bestände erreichen den Markt allerdings oft gar nicht erst öffentlich.

Häufige Fragen

Maklerbestand kaufen: die häufigsten Fragen

Wie komme ich an aktuelle Bestände?
Über die Aufnahme in unseren Käuferpool: Suchprofil hinterlegen, und Sie werden gezielt informiert, sobald ein passender Bestand verfügbar ist — oft bevor er irgendwo öffentlich erscheint.
Was kostet ein Maklerbestand?
2025 lag der Marktschnitt beim 3,5-Fachen der Jahrescourtage (Sach/Haftpflicht) bzw. dem 8-Fachen des EBITDA für Maklerunternehmen. Die Spanne ist groß — Qualität entscheidet. Details: Maklerbestand bewerten.
Welche Unterlagen bekomme ich vor dem Kauf?
Nach NDA ein strukturiertes Exposé mit Courtageverläufen, Spartenaufteilung, Stornoquoten, Kundenstruktur und BQS-Bewertung — plus eine strukturierte Due Diligence mit über 50 Prüfkriterien.
Wie finanziere ich den Kauf?
Üblich sind Bankfinanzierung, Kaufpreisraten und Earn-out-Modelle — meist in Kombination. Die passende Struktur hängt von Bestandsgröße, Eigenkapital und Risikoprofil ab.
Was unterscheidet Sie von Bestandsbörsen?
Börsen liefern anonyme Anzeigen mit ungeprüften Angaben. Wir liefern vorqualifizierte Bestände mit belastbaren Unterlagen von Verkäufern, die wir persönlich kennen — und begleiten bis zum Abschluss.
Der nächste Schritt

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