Was kostet ein Nachfolgeberater für den Maklerbestand?

Es ist die naheliegendste Frage überhaupt — und zugleich die, auf die Sie auf den Websites der meisten Nachfolgeberater und Bestandsvermittler keine Antwort finden: Was kostet das eigentlich? „Angemessenes Honorar“, „Erfolgshonorar auf Anfrage“, „sprechen Sie uns an“ — mehr steht dort selten. Wir finden: Wer Ihnen beim wichtigsten Geschäft Ihres Berufslebens helfen will, sollte beim Preis nicht drucksen.

Dieser Artikel erklärt die marktüblichen Kostenmodelle, zeigt die Fallstricke im Kleingedruckten — und legt unser eigenes Modell offen.

Die drei marktüblichen Kostenmodelle

In der Praxis kombinieren viele Anbieter mehrere Bausteine — etwa ein Einstiegshonorar für die Bewertung plus Erfolgsprovision beim Verkauf. Nichts davon ist per se unseriös. Unseriös wird es erst, wenn die Kosten verschleiert werden oder Klauseln im Kleingedruckten die Spielregeln verschieben.

Die vier Fallstricke im Kleingedruckten

• Mindesthonorare: Einige Verträge sehen ein Honorar auch dann vor, wenn kein Verkauf zustande kommt — das kehrt das Erfolgsprinzip um.
• Exklusivbindung mit Nachwirkung: Lange Alleinauftrags-Laufzeiten plus Klauseln, nach denen die Provision auch fällig wird, wenn Sie selbst einen Käufer finden — oder wenn ein Abschluss erst Monate nach Mandatsende zustande kommt.
• Aufwandspauschalen: Separate Rechnungen für Exposé, Datenraum, Inserate oder „Marketingpaket“, die unabhängig vom Erfolg anfallen.
• Doppeltätigkeit: Der Vermittler kassiert von beiden Seiten — legitim, wenn es offengelegt wird; problematisch, wenn nicht. Fragen Sie ausdrücklich danach.

Sonderfall Wertgutachten: Wann es sich lohnt — und wann nicht

Ein formelles Sachverständigen-Gutachten braucht es vor allem dann, wenn der Wert gerichtsfest sein muss: bei Erbauseinandersetzungen, im Zugewinnausgleich, bei gesellschaftsrechtlichen Streitigkeiten oder gegenüber dem Finanzamt. Für den Verkaufsprozess selbst genügt in aller Regel eine methodisch saubere Marktbewertung — denn den endgültigen Preis bestimmt ohnehin der Markt aus qualifizierten Käufern, nicht das Papier. Wer Ihnen für den Standard-Verkaufsfall zuerst ein teures Gutachten verkauft, verdient am Gutachten — nicht an Ihrem Verkaufserfolg.

Unser Modell: 0 € für Verkäufer — und warum das funktioniert

Bei MaklerZukunft ist die gesamte Begleitung für Verkäufer vollständig kostenfrei: Erstgespräch, Bewertung nach dem 3-Säulen-Modell, Aufbereitung, anonymisierte Käufersuche, Verhandlungsbegleitung bis zur Unterschrift. Kein Mindesthonorar, keine Aufwandspauschale, keine Rechnung, wenn kein Abschluss zustande kommt.

Verdient wird ausschließlich erfolgsbasiert auf Käuferseite: Der Käufer zahlt nach unterschriebenem Kaufvertrag eine marktübliche Provision — das legen wir beiden Seiten von Beginn an offen. Dieses Modell funktioniert, weil qualifizierte Käufer für geprüfte, sauber aufbereitete Bestände gern zahlen: Es erspart ihnen monatelange eigene Suche und böse Überraschungen in der Due Diligence. Und es hat einen für Sie angenehmen Nebeneffekt: Unser Anreiz ist ein tatsächlich zustande kommender, tragfähiger Abschluss — nicht ein schnelles Honorar vorab.

Diese 7 Fragen sollten Sie jedem Nachfolgeberater stellen

• Was kostet mich Ihre Begleitung — vollständig, schriftlich, vor Mandatserteilung?
• Wer zahlt Ihre Provision: ich, der Käufer oder beide Seiten?
• Was wird fällig, wenn kein Verkauf zustande kommt?
• Wie lange bin ich exklusiv gebunden — und was gilt, wenn ich selbst einen Käufer finde?
• Gibt es Aufwandspauschalen für Exposé, Datenraum oder Inserate?
• Wie viele vergleichbare Bestandsübergaben haben Sie in den letzten zwei Jahren begleitet?
• Wie stellen Sie Diskretion sicher — wer erfährt wann von meinem Verkaufsvorhaben?

Ein seriöser Berater beantwortet alle sieben Fragen ohne Zögern und schriftlich. Ausweichende Antworten auf die ersten fünf sind ein Warnsignal — bei der letzten trennt sich zusätzlich die Spreu vom Weizen, denn Diskretion ist beim Bestandsverkauf keine Nettigkeit, sondern Werterhalt.

Häufige Fragen zu den Kosten